開服裝店風水學,為什么要講究「金角銀邊草肚皮」?

            抖帥宮 41 2023-07-06

            什么是金角銀邊草肚皮?

            金角銀邊草肚皮是業內流傳的一句選址俗語,這句話常常被人引用來講述選址的要點。

            ▲ 選址中的金角、銀邊、草肚皮

            金角

            金角的鋪位是首選,因為街角匯聚四方人流,人們立足時間長,展示面大,品牌曝光度高,因而街角商鋪財氣旺-kfc、星巴克等大型連鎖企業都愛選這樣的金角位置。

            銀邊

            銀邊是指街兩端處于人流進入的端口,也是剛進入商街的客流有興趣、有時間高密度停留的地方。

            因為距離金角不算遠,所以銀邊的作用就是借力,能分一杯羹,顧客雖有惰性,但也在他接受距離內。

            草肚皮

            草肚皮則指中間部分,因客流分散、購物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經營困難重重;或是一頭一尾都有吸引人氣的競品,開在中間的話就難以存活。

            所謂風水,一定要看人流動向

            具體位置好不好,一定要看人流的動向。

            什么是人流動向?

            就是從哪來,往哪去。別看這似乎不重要,但是確實是決定性的因素,有人把這個歸納到了風水學,其實就是個對于消費人群走動的行為習慣的研究。

            有個朋友看了一個店面,感覺挺不錯的,然后問了問房租,覺得還行,臨走了向著對面瞟了一眼,咦~

            發現對面房子還挺好的,挺大的,反正離得不遠,結果一下子看上了,最后定了對面的。然后半年就關門大吉了。

            然后給他說你就不應該選擇這個,最初看好的那個不是挺好嗎?他說能好到哪里,就一條路的兩邊。

            看看是如何分析的:

            一、所有的住戶是不是都是從東邊走過來?他說是啊,我說他們走過來是不是第一眼就立馬看到你對面的店了?他說是啊。

            二、所有人都是從東邊過來,往西邊走,西邊剛好是個商場廣場,你想大家從家里出來,然后去商場繁華的地方,第一眼看到眼前有店,而且是一排排,是不是首先立馬考慮進去,而不是轉過身來搜尋看背后這個巷子有什么店對吧?他說好像是的。

            三,你看人流動的是東往西,而不是西往東,從西邊走的都是逛廣場商場回來準備回家的,你看你這一排有幾個店不錯的?按照風水學就叫陰面,那邊是陽面。你換到對面你試試。

            他聽了話后換到了對面,同樣的店,同樣的東西,果然生意好了不少,這個跟人的消費行為習慣都有關系。所以說店面選址,一定要分析人群的人流動向。

            同樣的地段,稍微差別那么一點兒就有很大的差別,分析消費人群構成,分析消費者行動流向,集合起來,選擇最恰當的。選址就是選擇最適合的,而并不是最好的,最好的不一定就適合你做這個。

            不做客流調查就盲目開店很危險

            為什么一定要強調做客流調查?因為先天的不足,后天再怎么補也是追不上的。不做客流調查分析就開店,這種盲目開店的做法是大忌,只能說明開店人不專業,不腳踏實地。

            調研時間要分早、中、晚、雨天、晴天,周五周六日及周一。此外,還有人群調研,店鋪門前客流、有效客流(即目標消費人群有多少)、競爭品牌客群等數據調研。

            在選址上,我們要明確,首先考慮的是人流量。

            舉例:如你的保本點在2萬,你門前通過測人流量得到的數據,客流量每天在10000~13000之間,按照全天3%的捕捉率算出實際到店人數是全天330人左右,乘以客單價100元,平均33000元/天,當然周末收入可能更高。

            有這樣的數據支撐,才能判斷是否能在這開店,是否這樣的一個人流量能確保盈利。

            除觀察客流外,還要觀察周邊一百米內的店鋪狀況,根據他們的經營范圍、品類,以及他們的規模、檔次,再加上觀察估算他們的營業收入,估算自己的開店營業大致情況。

            交通便利是加分項

            交通的便利性,決定了一家服裝店的生死存亡。一般服裝店在以流動人員為主要顧客源的地方,通常不用考慮停車位的因素,但是要考慮行人的便利性,和與周圍店鋪的銜接性。

            1、選址十字路口或者三叉路口,店鋪有兩面臨街,這是最理想的位置。這樣的店鋪,提高了受關注度,并且可以在雙面都設門,讓顧客更方便進入。

            2、店鋪的門臉,盡量要對準客流主來向,比對準客流主返向的要好。

            3、在并排而立的店鋪中,選擇黃金分割點的位置最佳,譬如在格局和面積都一樣并排的十個店鋪中,不要選址最兩頭的店鋪,應該選擇第三個、第七個,為較佳位置。

            4、門口為主干道大馬路,雙向四車道以上的,中間有隔離帶的,距離交叉路口超過五十米以上的,車流速度比較快速的,門口人行道過寬(三米以上),或者過窄的(一米以下),都會影響店的客源。

            交通匹配參數低(如果店鋪背后有一定規模的居住群或者客流群,也可以彌補這個缺陷)

            5、門口為兩車道或者不設黃色線的雙向一車道、中間沒有隔離帶、車流行駛較慢、距離交叉路口在二十米以內、門口人行道在兩米左右的,為較佳的位置,交通匹配參數高。

            6、公交車站臺附近,是比較好的選擇,可以針對乘坐公交來往的客源,設置一些快捷實惠的產品。


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