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一個好名字引發(fā)的紅利

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給企業(yè)或產(chǎn)品取名，往往是讓人頭疼的事情，就像是給自己的孩子取名字一樣謹慎。

之所以關鍵的原因在于，一旦起好名字就很難再輕易做改動，而名字又恰恰是品牌在發(fā)現(xiàn)階段給人留下深刻印象的第一步。

名字為什么重要，可以更換，產(chǎn)品可以迭代，甚至CEO都可更換，唯獨名字：一旦推出很難更改！

舉一個例子。

「叫個鴨子」，北方創(chuàng)業(yè)圈知道的會比較多。從開始做到小有名氣，只花了 60 天左右，名字占了很大的因素。

因為有趣好玩，快速形成了年輕人的一種社交話題，迅速在微博、微信、朋友圈的傳播。導致當時很多人作為一個事件去研究。

甚至大學的管理學課上，老師還專門去講這個案例。

叫個鴨子之前，團隊想的名字是「老婆鴨」，想借勢“老婆餅”。最后沒有采用，因為發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人都很寂寞，他們需要一些素材在朋友圈社交和炫耀，去表達和參與。

如果用了老婆鴨，其實失去了跟年輕人溝通的橋梁。今天很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，之所以能夠起來，是因為他們知道在跟誰對話，這個非常重要，因為知道跟誰對話，才知道要說什么。

最后統(tǒng)計，90%的用戶購買之后都會在朋友圈曬單，而如果用了老婆鴨就根本不可能，沒有辦法幫助用戶表達情感，也不會有這么好的傳播效果。

這就是一個好名字紅利的最直接體現(xiàn)。

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好名字要符合時代需求

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在新媒體時代，獲取用戶的成本，品牌傳播的成本增加了很多，因為大家都分散了。用戶也不是在被動的選擇，他需要一個積極的理由。

而普通名字與有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。

我的好朋友，感覺要火的CEO馬源，把中國企業(yè)的品牌名稱總結成4個發(fā)展階段。

第一代名字的特點是：難記憶、難識別、略土

比如：華強、中信、恒大等等，名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼。

這些名字發(fā)源于七八十年代，現(xiàn)在叫這些名字的企業(yè)，基本都聚集在房地產(chǎn)、IT通訊、礦業(yè)等傳統(tǒng)高壁壘、高門檻且剛需的行業(yè)。如果是在快速增長和競爭消費領域，很難想象有品牌名會叫：中信烤魚、恒大奶茶、華強小龍蝦。

第二代名字的特點是：略微洋氣，但仍然難記

比如：飄柔、慕斯、薩利亞、詩圖、莉亞等等，沒有之前那么土了，但因為帶著翻譯腔，所以顯得很難記憶。

建材行業(yè)的名字大多屬于第二代名字。金絲玉瑪、嘉利雅、米禾爾、邁森英倫、萊納斯，這些名字你能記住嗎？

第三代名字的特點是：好記、有調(diào)性，且品牌關聯(lián)感強

比如：瓜子二手車、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀啤酒、三只松鼠等等。名字+品類，或者是生活里喜聞樂見的東西，很容易記憶。

這一代名字主要是，伴隨著消費升級和移動互聯(lián)網(wǎng)這一波浪潮而興起的。

第四代名字的特點是：好記、自帶流量+洞察

比如：你說的都對、沒想稻。在下文會具體闡述。

什么是自帶流量？放一個比較落地的民間案例，你就知道了。

上圖是幾家并排開設的超市，其中一個超市老板靈機一動，給自己的超市起了個名字叫「超市入口」，于是不明真相的群眾就紛紛進入了「超市入口」。

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好名字有三個標準

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那我們來看看，究竟哪些名字算是好名字呢？

這些是我覺得比較好的名字：

趕集網(wǎng)｜QQ｜微信｜微博｜小米｜蘋果｜淘寶 BOSS直聘｜香飄飄｜可口可樂｜哇哈哈

奔馳｜一條｜寶馬｜等蜂來｜飯掃光

今日頭條｜什么值得買｜滴滴出行

好奇心日報｜下廚房｜三只松鼠

支付寶｜汽車之家｜很久以前

花點時間｜去哪兒等

比如「Boss直聘」就很明確，業(yè)務講得特別清楚。一看就知道是干什么的，也能區(qū)別和其他競品的特色，還有今日頭條、什么值得買、滴滴出行都是特別好的名字。

還比如：

“見人有一套”，是一個教人如何穿搭和化妝的微信公號。

“假裝大導演”，是一個電影類的影評微信公號。

“斑馬精釀啤酒”，是一家新銳的精釀啤酒品牌，斑馬身上有一個超級符號，黑白條紋路。

“一朵棉花”，是家居棉制品。

“正好有空”，是一個線上興趣愛好學習的公號，世界很美，而你正好有空。

事實上，好名字有3個標準。

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有品類、感受和辨識度

一朵棉花這個名字，很多人在沒有見過產(chǎn)品的情況下，也會覺得很天然很舒服，很自然很健康，也能知道是做棉織品的。這就是好的名字，有品類、感受，也有心理暗示在。

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容易記憶和傳播

“等蜂來”因為電影大熱變得非常容易記憶和傳播。聯(lián)邦調(diào)茶局很巧妙地借助了諧音。

“你說的都對”，是我給一個廣告公司起的名字，他們的叫“我們再想想”，切中了甲乙方間的溝通矛盾，用這個去化解比較討巧。

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有反差，認知關聯(lián)性

比如說“沒想稻”，他的是「沒想稻你是這種米」，有很強的口語關聯(lián)性，而且它可以成為任何品牌降龍十八掌之開店起名篇：餐廳名字如何自帶流量？教你3個方法，比如說沒想稻什么什么那么好。

香飄飄和飯掃光也有很強的場景感。

4

起名的忌諱與技巧

起名字當然也有一些忌諱。如果你真的是想做品牌，不建議去跟隨別人創(chuàng)造的品類。

比如餐飲老板內(nèi)參，他們出名之后就來了一堆外賣老板內(nèi)參等等。用戶看到第一眼就是山寨，會失去很多期望。

另外，就是大家不要用英文名字，也不要用生僻字。

西貝莜面村花了很大力氣去告訴消費者中間這個字音。深夜發(fā)媸，很多人都會讀錯。包括大龍燚火鍋，他們創(chuàng)始人也很頭疼這個“燚”字，當時覺得四個火跟火鍋很匹配，但在傳播過程，很多人讀成大龍巖，其實念yi。

起名字可以從4個步驟著手：

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對自己產(chǎn)品、所在行業(yè)、用戶痛點深度剖析

取名字時，首先去研究產(chǎn)品的本質(zhì)是什么，有什么獨特賣點，以及產(chǎn)品的延伸服務。用戶對你的心理認知是什么，你就是什么。

拿“沒想稻”來舉例。其實市場上五常大米90%都是摻假的，那么沒想稻的核心價值就是真的五常大米。

「沒想稻，你是這樣的大米。」這是第一階段的。在第二階段傳播的時候用到了另一句文案「沒想稻，能讓寶寶多吃碗飯」，結果發(fā)現(xiàn)媽媽對這個產(chǎn)品的認可度非常高。

所以我們就發(fā)現(xiàn)在用戶心理認知當中，我們是一個寶寶喜歡吃的米。所以我們的 就變成了「沒想稻，能讓寶寶多吃一碗飯」。

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逼死自己和小伙伴

就是要大家開腦洞。在公司里老板去給大家去講解品牌、產(chǎn)品核心賣點等等細節(jié)，然后每個人去回去想10個名字。

想名字的過程可以用一些工具：百度、微博、大眾點評、簡書、片刻、MONO、一個、花瓣等文藝app，查詢好的關鍵詞進行聯(lián)想。

或者是通過產(chǎn)品定位，查找用戶習慣及口頭禪進行聯(lián)想，比如：滴滴、去哪兒、淘寶、什么值得買、今日頭條等等。

限定時間1天，每個人想10個。如果團隊有10個人，第二天就有100個名字可以討論，然后再進行思維擴散、評估和篩選。不斷重復，直到你找到一個名字，有就是他了的這種感覺。

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真實目標用戶測試

起完名字之后一定要去測試，看大家的反應。找目標受眾，至少要100人起， 按照年齡、性別、行業(yè)分開測試，測試過程不要刻意引導做到客觀事實求是。

如果是消費品，有趣是一個比較重要的衡量標準。如果是做醫(yī)療美容，偏韓國日本一點可能會好一點。因為用戶認知會覺得這兩個國家的產(chǎn)品和服務會比較專業(yè)和權威。總之，名字好不好用戶說了算。

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注冊保護畫LOGO

最后，想到了一個好名字一定一定要趕緊注冊保護下來。之前一個朋友花了很大價錢起一個品牌名字，得到后很興奮，吃飯到處去說，就是忘了注冊。

后來發(fā)現(xiàn)被別人搶先注冊了，就差7天，實在是太可惜了。注冊好名字之后，就可以畫logo，做品牌VI這些了。

這是起名字的步驟，關于起名字還有好多小技巧。

●數(shù)字取名：十點讀書、30秒懂車、一條二更等等、都是從數(shù)字上暗示。

●動物取名：互聯(lián)網(wǎng)圈比較多，因為動物比較記憶。

●名人取名：這種取法一定要考慮用戶和場景。

●寓意聯(lián)想：一些心理暗示與聯(lián)想的名字。比如香飄飄、睡個好覺。

●獨特性：餐飲老板內(nèi)參、很久以前、神州專車等等。

●拆字+拼音：打，雞血、吃安餐、知吾煮

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