2015-06-25 11:25:31 作者：席龍飛

在華為這艘大航母上，華為手機的風頭幾乎快要掩蓋通信設備這項基本業(yè)務。事實上，華為手機所在的消費者業(yè)務已經(jīng)是華為集團的主航道業(yè)務，在剛剛過去的5月份，華為手機單月銷量超過1000萬部，成為蘋果、三星之后第三個打破此記錄的手機品牌；品牌積淀下的P7已經(jīng)累計銷售700萬部，幫助品牌站穩(wěn)高端手機市場的Mate7也賣出了500萬部，而目前的華為P8銷量遠好于P7。

訪朱平/楊柘:砸錢1900億華為只做精品手機

在今年年初，華為消費者業(yè)務CEO余承東表示：華為手機今年的全球目標是一億部。此前智能手機市場上的對手小米也曾定下了一億銷量的目標，不過當小米正在努力用廉價的紅米沖量的時候，華為卻走了截然相反的高端路子，Mate7和P8已然大獲成功，接下來的重磅產(chǎn)品則是華為P8max，在24日的媒體交流會現(xiàn)場，華為消費者業(yè)務中國區(qū)總裁朱平也公布了華為P8max的中國區(qū)售價——3788元。

華為消費者業(yè)務中國區(qū)總裁 朱平

高端和高價在中國手機市場歷來是條極為兇險的道路，華為為何執(zhí)意前行？

早在2012年，華為手機已經(jīng)定下了“精品戰(zhàn)略”。朱平指出，華為一直集中力量堅持這一戰(zhàn)略。首先，華為堅持產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，過去十年內(nèi)華為在研發(fā)投入已經(jīng)達到1900億元左右，做到技術先導，厚積薄發(fā)；產(chǎn)品方面，華為也在一直堅持要求最苛刻的產(chǎn)品品質，華為各類實驗室就可以證明這點。這也是為什么華為有信心走高端和精品道路。

其次，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)報告，雖然2015年國內(nèi)手機市場開始飽和并趨于下滑，但中高端檔位沒有下降。華為“精品戰(zhàn)略”下的產(chǎn)品重點向高端檔位發(fā)展，正好符合了今年中國手機消費者升級換代需求，從而上半年手機銷量沒有受到影響反而增加。從上半年的銷售數(shù)據(jù)來看，朱平表示，預計上半年中國區(qū)銷售量將超過2500萬部。這是華為堅持自己的精品道路所獲的碩果。

華為消費者業(yè)務中國區(qū)CMO楊柘

華為消費者業(yè)務中國區(qū)CMO 楊柘也表示，華為是個長跑型的選手，競爭優(yōu)勢之一就是認準一個方向，虛極靜篤，努力前行。華為手機的戰(zhàn)略和愿景是以消費者的體驗為中心，不斷追求卓越，追求極致，成為中國消費者最喜愛的全球性品牌。對于這個目標，所有的目標都是階段性，是沿途的風景，都是為最終目的服務。因此，楊柘在回到“華為準備何時超越三星？”這一問題時強調(diào)：“我們一切以消費者為核心，我們追求的是如何滿足消費者體驗為目的，很少去和競爭對手相比，我們的目的是如何贏得消費者的認可，而不是關注競爭對手，因為這樣你可能忽略本質問題。是否要超越三星，這個時間有多長，第一我們沒有設定這樣的時間表，超越競爭對手我們更把它看作一個過程，而不是我們的最終手段和目的。最終手段和目的是永遠追求最佳的用戶體驗、最佳的消費者信賴。”

在談到上半年業(yè)績表現(xiàn)的時候，朱平回答到：“上半年從市場進步和業(yè)績來看，我們是相當滿意的。但是從另一方面看，無論是與業(yè)界的最優(yōu)相比，還是從我們的愿景相比，我們從各個方面還存在著比較大的差距，或者還有很大的發(fā)展?jié)摿臻g，我也想借此機會表述中國的戰(zhàn)略和想法：以消費者的體驗為中心，不斷追求卓越，追求極致。我們堅持夯實產(chǎn)品能力、加大投入，堅定走厚積薄發(fā)道路。”