來源頭條作者:叮咚檢車大牛老師大家好，我是叮咚檢車的大牛老師，今天幫一位上海客戶評估一臺2020年上牌的保時捷911，客戶已經(jīng)購買了該車，想找我評估評估這個車正常的零售區(qū)間價格。大概想知道自己有沒有買虧。

該車基礎(chǔ)信息如下：保時捷911 、2020款 carrera 3.0T 、里程數(shù)2.7萬公里，2020年6月上牌、白外紅內(nèi)，額外加裝有10萬的配置單，該車新車指導(dǎo)價126.5萬。車況精品，只有1處小補(bǔ)漆，愛惜程度非常高，內(nèi)飾也保存非常完美，無任何火燒，水泡，重大事故。

關(guān)于保時捷911這款車，絕對是一線城市一道靚麗的風(fēng)景線，超炫酷的外觀，和高級敢的設(shè)計，非常有貴族感，駕駛體驗(yàn)感非常好，時刻讓人感受到速度與激情。缺點(diǎn)，底盤太低，后排空間幾乎只能放東西，家用不適合。

該車客戶車商網(wǎng)上掛價135.5萬，大家或許會問為什么二手車價格比新車貴，因?yàn)楸r捷的全系車購買的時候都有幾萬到幾十萬的加裝配置單，這個配置單直接決定二手車的估價。因?yàn)樵摽蛻艏傺b有10多萬的配置單，所以二手車價格高于新車指導(dǎo)價。客戶購買價格為128萬，那么我們一起來研究研究這個價格車商到底賺走了客戶多少錢？

首先分析車商的收車成本，該車車商收車成本在105-110之間，另外這種車子一般會有2-3萬的茶水費(fèi)成本，所以車商成本在108-113萬左右，這個價位的車車商一般至少預(yù)留10-15萬利潤，所以合理零售價格在118-128之間，客戶以128萬成交，價格屬于區(qū)間范圍，但是價稍微有點(diǎn)偏貴。車商售賣這個車，預(yù)估賺走客戶大概15萬左右。

砍價建議：今年二手車行業(yè)相對去年至少有5%-10%的跌幅，特別是豪車行情降幅厲害，客戶至少有5-8萬繼續(xù)砍價的空間，所以該車明顯買貴了。