來源頭條作者:破點思維教育

利用小小一招“免費”，服裝店老板在短短一年時間內凈賺130萬，老板這一招的賺錢邏輯，絕對顛覆你的認知。不管你是做餐飲、賣衣服還是開超市、擺地攤，你同樣可以借鑒這個方法，多的不說，每個月賺個三五萬都是順便的事，比你靠體力賺錢輕松高效得多。

故事背景：把免費這招玩好了，你躺著都能賺錢。很多朋友經(jīng)常問我，怎么搞活動才能賺錢，是不是需要花很多成本去做準備，其實賺錢沒有大家想的那么難，有時候僅僅是一個小妙招，就能讓你事半功倍，用低成本獲取高回報，問題是你必須要具備一個支點，才能四兩撥千斤。這個支點是什么呢？就是我經(jīng)常說的，好的思維和商業(yè)模式。

如果你現(xiàn)在還沒對賺錢死心，那我建議你把這篇文章收藏起來，好好琢磨個五遍十遍，等看懂學會之后自己也學著去操作，多的不說，一個月賺個三五萬還是沒問題的。我今天講的這招免費，你不要被它的表象嚇到，立馬就搖頭擺手說不行我干不了，我在專欄課程里講過，免費只是手段，不是目的，畢竟當老板的還是要賺錢的，不可能真的搬起石頭砸自己的腳。

山東有個開服裝店的大姐，姓汪，汪大姐這人其實不懂怎么做生意，看著老老實實本本分分一個人，也因為這份老實本分吃了不少虧，但就有這一類人，就算生活對自己不好，也不會每天怨天尤人，抱怨這抱怨那，而是自己踏踏實實去學習，干實事，堅信自己只要肯努力，就能時來運轉賺大錢。

汪大姐一家經(jīng)濟條件不怎么好，原來的經(jīng)濟來源只有丈夫的一家小吃店，現(xiàn)在生意越來越差，實在是沒辦法，為了兩個上初中的孩子，汪大姐也得支楞起來，就這么打算著開了家女裝店，但摸著石頭過河，遇見拖人后腿的“水鬼”虧了錢不說，真正開始經(jīng)營店面了才發(fā)現(xiàn)，生意真不是那么好做的。

那還能怎么辦呢，服裝店才開了兩三個月，就這么倒閉了心里也賊難受，汪大姐愁得瘦了一圈，但是求人不如求己，人家知道自己不懂的就得學，于是從別人身上借鑒來一招“免費送絲襪”。

汪大姐張羅著這個免費活動，當時心里還有點發(fā)虛，結果活動當天成果就顯現(xiàn)出來了，參加活動的人把店面圍了個水泄不通，汪大姐也是數(shù)錢數(shù)到手抽筋，客流量和營業(yè)額竟然比以前高了將近10倍，一年下來凈賺130萬，這到底是怎么做到的？

活動方案：絲襪免費送不要錢，就跟老板宣傳的一樣，只要在指定超市消費，不管消費多少，都能憑小票到女裝店領取價值50元的高級絲襪兩雙。

給顧客免費送絲襪，就靠這么一招引流，一上午就做到了1萬5的營業(yè)額，業(yè)績比以前提高了整整10倍，對于這個結果，很多人第一反應是不相信，老板把絲襪送出去，一分錢進不來，怎么可能賺錢？你搞清楚這里面的門道，就會發(fā)現(xiàn)賺錢其實真的很簡單。

盈利分析：案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

要想年入100萬，你每天至少得賺2700元，對于汪大姐這樣面向中等消費群體的服裝店來說，客單價就算是300元，每天只需要成交9單就能實現(xiàn)，聽上去好像是很簡單，但實際上能做到的人很少，不是每天都能這么穩(wěn)定地盈利的，汪大姐以前每天成交個三四單都算不錯了，有時候一天營業(yè)額是零光蛋，那也有苦沒處說。

那同樣是開店，賣衣服，為什么老板突然就能做到年入百萬？回答就是思維。你具備多少錢的認知，就能賺到多少錢，老板這招免費，玩的就是心理戰(zhàn)，你抓住人性的弱點，就相當于做好了打勝仗的準備，這是任何時代都通用的道理。

免費的東西不要白不要，再加上女士對絲襪的需求很大，不管什么季節(jié)都用得上，絕大多數(shù)顧客都選擇進店領絲襪，這時候老板又告訴顧客，你可以直接拿走2雙絲襪，也可以不拿絲襪，拿小票抵現(xiàn)88元，用于下次消費。

原來的50元可以當88元使用，這是不是又戳中顧客愛占便宜的心理了？手上有錢是不是得花出去，而只要顧客消費，老板就能盈利，這一招免費產品引流，再加上放大金額抵現(xiàn)，你能不能也學習借鑒一下，應用在自己的生意當中去？

詳細的操作和內容都在下方專欄里，光看案例是不夠的，換個行業(yè)和產品該怎么去設計，每個步驟該怎么做，為什么能盈利，你把這些內容琢磨透，結合自己的實際情況來套用，一個月賺三五萬都是小菜一碟。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。