來源頭條作者:西安來肯信息眼看又到年底了，距2022年結束還剩下一個多月時間了，各個企業也是時候開始計劃一下年底大促了，我們為什么要在年底十二月份要搞一搞促銷？不僅僅是為了提升日常的營業額，還可以通過營銷促銷去消化一些庫存商品，快速回籠部分資金，為春節期間日常經營做準備。

通常情況下企業做營銷活動很大程度是為了迎合客戶的消費習慣，但更主要是為了降低一些商品的庫存壓力，通過搭贈去消化庫存商品，順便帶動客戶訂貨量，那么在這樣的前提條件下，促銷活動就是庫房有什么送什么，大多數情況下都沒什么用，但是在物資缺少的時候有總比沒有好，但是放到現在沒用的東西對客戶來說就是垃圾。

我們應該要明白搭贈銷售的商品它不是簡單地送出去，企業應該根據當前庫存商品的銷售情況，將我們高毛利的商品或是高銷量的商品作為主要的活動商品，附帶一些倉庫積壓品從而帶動銷量，除此之外企業用得最多的可能是優惠券了 ，通常的促銷方式就這么幾種，并不能很好地滿足所有企業的多元化營銷需求。

下級客戶的促銷看的是商品陳列、導購講解、折扣優惠，企業的營銷促銷，看的就是策略的制定了，既然我們線下的促銷策略比較少，為何我們不打通線上的營銷渠道呢？通過線上營銷促銷管理工具，用多元化的營銷方式幫助企業做好年終大促。

云進銷存ERP軟件就是為每一位企業客戶組建他們自己專屬的線上訂貨商城系統，幫助企業打開線上的營銷渠道，訂貨系統不僅能夠全方位展示商品的包裝、價格、優惠等信息，客戶足不出戶就能下單訂貨，而且不受時間、地點的限制，像網絡購物一樣隨時隨地打開手機就能查看并訂貨，非常便捷。

更重要的是云進銷存ERP軟件搭建的訂貨系統，自帶多種促銷管理工具，包括我們最常見的優惠券、滿贈、滿減、滿折，還有拼團、秒殺、預售、套餐等方式，這些多元化的營銷管理工具可以協助企業在每一次的節假日主題營銷活動中能有更多的方式，帶來更多的營業收入。

下來就為各位介紹幾個最常用的促銷管理工具。

1、發放優惠券

給目標客戶發放優惠券是所有企業都清楚的而且都是最常用的營銷方式，優惠券發放看似簡單其實是非常實用的促銷工具，發放優惠券能夠讓客戶直觀地有一種“享受優惠”的感覺，是企業拉新、引流、促活、轉化、二次消費的必備策略。

彈窗示意圖

通過云進銷存ERP軟件搭建的訂貨商城系統，企業在后臺設置并發放優惠券后，下游的目標客戶點擊進入商城首頁就能直接看到優惠券領取的信息，直接點擊領取就可以用來下單使用非常便捷，能夠有效激發客戶的訂貨欲望。

2、設置商品促銷

云進銷存ERP軟件搭建的訂貨系統含多種營銷功能，包含商品促銷和整單促銷，商品促銷是直接選取某些商品進行滿折、滿減、滿贈等優惠活動，而整單促銷是指以客戶單次訂貨的一整張單據為單位進行滿折、滿減、滿贈的促銷活動，不管是商品促銷還是整單促銷，都能最直接地給予客戶優惠，吸引他們進行下單訂貨。

促銷示意圖

在做滿贈促銷時，企業就可以將一些庫存商品作為贈送品進行銷售，這樣能夠處理積壓的庫存并且能最大價值利用庫存商品，幫助企業獲得更多的營業收益。

3、組織拼團

拼團的營銷方式是一種在各行各業各個平臺都比較常見的優惠活動，也是一種去中心化的促銷手法，它能將有相同需求客戶聚合在一起，以相對單人購買較低的價格團購這個商品，能夠激發客戶參與活動的興趣，對于客戶來說，拼團可以得到相對更低的購買價格，對企業來說有利于活動分享裂變轉化，去吸引更多客戶圍觀并且參與。

拼團示意圖

所以企業通過云進銷存ERP軟件商城的拼團功能實現某個商品的拼團銷售，并且可以通過客戶傳播吸引更多的潛在目標客戶，對企業新客戶增長也有較強的促進作用。

4、開展秒殺

秒殺活動的實質是一種限時低價促銷的方式，它利用了限時限量、先到先得的用戶心理引導，聚焦流量和用戶注意力，刺激購買或制造機會吸引用戶關注參與，其與互聯網的結合為買家創造了價格價值、時間價值和娛樂價值，是實現商品銷量暴漲非常有效的方式。

秒殺示意圖

秒殺活動可以用作企業針對一些新品進行市場調研，也可用于庫存積壓商品低價秒殺處理，掌握客戶喜好度的同時提高營業收入，可謂是一舉兩得。

5、設定套餐促銷

云進銷存ERP軟件的商城支持的套餐促銷就是我們所說的捆綁搭配銷售，企業可利用套餐功能將流量商品和滯銷商品進行綁定來進行銷售處理，或是將高利潤商品與高銷量商品結合，用來提升銷售利潤，企業可任意選擇進行組合，也是十分有效的營銷活動。

套餐示意圖

而哪些商品是庫存積壓品哪些是市場暢銷品，企業可以在云進銷存ERP軟件駕駛艙內的商品銷售列表中查看，軟件統計所有商品的銷售情況，哪些商品銷量好、哪些毛利高、哪些庫存積壓都可以一目了然，在統計報表內就能一鍵添加促銷，非常方便。

今天介紹的這五個常用促銷管理工具，希望能夠幫助企業在年終大促時提升銷量，同時有效處理一些庫存滯銷商品。