來源頭條作者:企業運營百科線下廣告使用傳統媒體渠道來推銷產品或服務，如雜志、電視、廣播和廣告牌等。雖然線上廣告增長迅速，但全球范圍內的大多數廣告仍屬于線下廣告。

運作原理

線上廣告和線下廣告的共同標準是：企業付費做廣告，用商標或產品信息來吸引消費者。

企業會考查每個廣告的投資回報率（ROI），由此判斷廣告的成功度。為了最大化廣告的投資回報率，企業必須保證，對目標受眾選擇了正確的廣告渠道。

根據廣告宣傳的產品或服務對應的目標市場，營銷人員會選擇不同的渠道。選擇的依據可以是企業之前在該渠道上投放廣告的投資回報率。不過，與線上廣告相比，精確地計算線下廣告地回復率并非易事。

線下廣告與投資回報率（ROI）

對營銷部門而言，廣告支出地投資回報率（ROI）是最重要一張圖，它指明了企業營銷活動是否成功。

線下廣告渠道

類 別

優 勢

劣 勢

電視

可以接觸本地、全國乃至全球地消費者；聲音與圖像相結合，傳遞影響力巨大的信息

價格昂貴；反復播出會引起觀眾審美疲勞；觀眾會跳過錄播節目的廣告部分

廣播

價格低廉；制作過程簡單快速；大多數廣播臺都面向特定人群播放

要競爭黃金時段的插播時間；廣播時的背景雜音會導致效果不佳

報紙

出版流程迅捷；欄目按專題分類，廣告投放能夠有的放矢

要吸引眼球，廣告要與同一版面上的其他內容競爭；通常為黑白兩色，只有文字

雜志

流通時間長達數月；利基賣點和小眾標題使廣告更富針對性

實際發行量難以確定；需要提前數月預訂廣告位

直郵信函

成本低廉；直接送至消費者家中或辦公地點；針對特定市場

會被認作垃圾郵件而丟棄；回復率通常不高

廣告牌

置于高處，廣告渠道節省成本；廣告內容24小時可見

黃金地段的競爭十分激烈；內容的長度和復雜程度受到廣告形式的限制

電影

能以極富創意的精良制作令人銘記；觀眾無法跳過不看

觀眾數量有限；人們會在廣告結束后進入電影院

必備知識

電視收視率 表明目標觀眾占收看節目的觀眾的比例。每千人成本 用來度量通過任意渠道接觸到一千人的支出。廣告銷售比 用以度量廣告支出占銷售收入之比。廣告占有率 做廣告的企業，其全部廣告活動占同類產品廣告支出的百分比。