一、投標書的制作步驟：

1、編寫標書：

（1）根據(jù)工程實際情況，確定招標文件中的技術(shù)要求；編制施工組織設(shè)計或施工方案；確定施工進度及各階段的工期要求。 編制預(yù)算價格。

（2）根據(jù)工程實際情況，確定合同條款（如總價款、單價、材料供應(yīng)范圍等），計算合同價格。

（3）在上述基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的實際狀況及特點制定出投標報價策略。

（4）對以上工作進行綜合分析，擬定一份詳細具體的投標文件并加以。

（5）將完整的標書提交給招標單位審查批準。

（6）參加開標會并接受中標通知。

（7）簽訂合同。

2、準備資料：

（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章（原件備查）；法人代表證明書或身份證復(fù)印件加蓋公章（原件備用）；證書復(fù)印件加蓋公章；

（2）企業(yè)介紹信；

（3）業(yè)績證明；

（4）同類工程施工業(yè)績；

（5）其他相關(guān)證明文件等資料。

3、制作標書：

（1）首先按要求填寫好有關(guān)內(nèi)容后打印裝訂成冊；

（2）然后按順序排列好每頁圖紙和文字說明；

（3）然后將封面用雙面膠貼于封皮紙上；

（4）然后將封底粘貼于封面上；

（5）最后將附表粘于正表中；

（6）再將目錄粘在首頁中。

二、投標書的注意事項：

1、注意保密：

保密是每個投標人遵守的準則之一。由于招投標活動涉及國家機密信息以及招標投標活動的某些環(huán)節(jié)需要嚴格保密的情況時有發(fā)生。因此要特別注意做好保密工作，以免泄露秘密而影響項目的正常實施或者造成不必要的損失。

2、注重細節(jié)：

細節(jié)決定成敗！對于任何一個項目來說都是如此。

3、重視商務(wù)談判：

商務(wù)談判是招投標過程中最重要的環(huán)節(jié)之一；只有通過商務(wù)談判才能達成一致意見并簽訂協(xié)議； 商務(wù)談判的過程也是整個招投標過程的關(guān)鍵部分之一。 商務(wù)談判的結(jié)果直接影響到整個項目的成功與否；所以一定要重視商業(yè)上的溝通與交流。

4、關(guān)注現(xiàn)場條件：

現(xiàn)場條件是直接影響項目實施的的重要因素之一；因此一定要認真對待現(xiàn)場條件的考察與確認；現(xiàn)場條件包括但不限于：地質(zhì)條件 、氣候環(huán)境 、交通運輸情況等等 。

5、控制造價：

控制造價也是每一個投標人掌握的一項基本技能之一 。工程造價控制是指從工程項目建設(shè)的全過程出發(fā) ，采用各種手段和方法降低工程造價 ，提高經(jīng)濟效益的活動 。