【第1句】：盡量使用有意義的具象的、有畫面感的詞匯。

　　【第2句】：在今天的現(xiàn)實條件下不要盲目追求商標注冊。

　　【第3句】：名字的本質(zhì)是傳播成本！

　　【第4句】：盡量讓名字本身成為一個完整的廣告。

　　開始我不知道這蘭德酷路澤是輛什么車，后來才知道，就是陸地巡洋艦。嗨！這豐田汽車的名字越搞越發(fā)瘋，把我都搞成了不明真相的群眾。

　　陸地巡洋艦屬于那種本身就是一個完整廣告的好名字。我們都在講“用詞語創(chuàng)造流行看法”，陸地巡洋艦這名字能創(chuàng)造看法，有銷售力。

　　豐田為什么要改這么好一個名字呢？是不是商標注冊問題？“陸地巡洋艦”不能成為注冊商標？這是大家經(jīng)常碰到的現(xiàn)實問題。我的建議是不能盲目追求排他性注冊，“陸地巡洋艦”不能注冊，把“豐田汽車陸地巡洋艦”注冊了自己能用就行，不注冊就這么用也沒問題。今天商標已成為稀缺資源，字典里的詞不能注，你能想到的都被別人注了。

　　解決辦法就三個：

　　【第1句】：買。想到的好商標被別人注了，找他買下來。這機會還是很大的，關(guān)鍵你要舍得掏錢。

　　【第2句】：注長用短。把你想到的詞加到自己的品牌名后面一起注，用的時候可單獨用。

　　【第3句】：不注冊！就用現(xiàn)成的誰也注冊不了的詞。本質(zhì)在這兒！你實際上不必擔心別人也出一款車也叫陸地巡洋艦，因為他只能向所有人證明你才是權(quán)威。再則和你同級別的廠家不會干這占不到便宜的事，比你低的廠家又傷不了你。你不用了之后，倒難說哪天吉利的陸地巡洋艦要開上來了。特別是做快速消費品的企業(yè)，比如我們做的晨光文具，每年200多款新品都要取名字，怎么去注冊？還有做食品的、日化的，不能按注冊去思考。

　　名字的本質(zhì)是什么？是代言符號，是為了降低描述和傳播的成本，并能傳達價值。中國成功的品牌都有一個好名字。象蘭德酷路澤這樣的名字是沒法流傳的。

　　要從成本角度判斷名字的前途，我曾經(jīng)給北京的郊區(qū)別墅樓盤孔雀城命名，當時備選的100多個名字：天下藝墅、納都谷郡、安費羅帝山莊、御墅林風(fēng)、安達露西亞小鎮(zhèn)、田園史詩……什么樣的創(chuàng)意都有，委決不下。我只看了一遍，就挑出“孔雀城”三字。客戶問為什么，我說因為這名字具象，有畫面感。安費羅帝之類的東西不知所指，孔雀就是孔雀。今天孔雀城已成為北京最成功的郊區(qū)別墅連鎖品牌。