“2019年，是飛躍年！喜德瑞，成為了中國眾多高端房產項目的首選供應商服務品牌。”歲末年初，喜德瑞2020中國年會盛大舉行，年度整體盤點報告中顯示，在全國各地精裝修政策的影響下，壁掛爐工程市場呈現出持續上漲的樂觀局面！由此，暖立方傳媒深度采訪了中國區大客戶銷售總監劉喜忠先生，共同探討在精裝房配套供暖市場中，喜德瑞如何突出重圍，位列前茅。

　　自中國房地產市場進入新形態階段，短短幾年時間，對中國供暖行業帶來了結構性調整的深度影響。比如，中國精裝產業聯盟秘書長陳忠莉曾表示，2020年新建住宅中精裝房的比例將達到80%。換句話說，在零售市場整體下滑慘重的背景下，誰抓住了以精裝房為核心的工程市場，誰就贏得了“下半場紅利”的先機，然而一切需要摸著石頭過河。

　　5年深耕，紅榜加持

　　“中國房地產開發企業TOP10的壁掛爐品牌供應商名單中，喜德瑞位列前茅！”談起今天的赫赫戰績，劉喜忠先生對過去5年整個團隊的付出和拼搏，歷歷在目。2015年，在謝新天總裁對工程市場前瞻性的規劃中，喜德瑞大客戶部正式成立，劉喜忠擔任喜得瑞集團中國區大客戶銷售總監，負責重要地區大客戶項目發展及落地。

　　工程市場的競爭，不是長板原理、也不是短板原理，是整個項目中環環相扣的緊密協作。在謝總的重點規劃、劉總的深耕運作下，品牌拉力、產品升級、團隊協作、戰隊打磨、方案調整、服務優化…不斷“充電”，“這其中經歷了很多困難，多次碰壁，摸索前行，今天，喜德瑞找到了屬于適合自己的道路。”劉喜忠先生說。尤其近兩年，喜德瑞在大型高端地產集采項目中喜訊不斷、佳績接踵而至！

　　憑借突出的產品性能和高標準的服務質量,2018年8月，喜德瑞集團中標南京正榮集團項目，隨著合作的進展，喜德瑞人的勤勉與務實讓采購方認定了喜德瑞品牌，順利延續簽約。2019年，喜德瑞成功簽約北京萬科翡翠公園壁掛爐安裝項目。作為萬科翡翠系列產品，翡翠公園是頂級高端產品之一，總建筑面積43萬平方米，面對時間緊、任務重的考驗，從質量把關、安裝服務、到現場配合…喜德瑞團隊高效、高質地遞交了一份完美答卷。為表彰喜德瑞團隊的卓越貢獻，萬科地產特授予喜德瑞最佳助攻獎殊榮。

　　2019年，《中國房地產開發企業500強首選供應商服務商品牌測評報告》發布，這是房地產開發企業及相關產業鏈企業評估的專業、權威測評機構，權威性、專業性可見一斑。喜德瑞中國及旗下英國BAXI八喜品牌在列，榮膺“房企500強首選壁掛爐品牌前十強”！除此之外，“地產精裝住宅部品配套精龍獎·壁掛爐TOP10企業”、“藍汀系品牌十強人氣企業”、“全國房地產總工優選品牌產品”…在一個又一個工程類獎項和榮譽中，喜德瑞品牌的實力、品質和口碑得到了驗證和彰顯。今天，作為地產精裝項目優秀供應商品牌，喜德瑞已經和“中國房地產公司TOP 100”、“中國房地產公司TOP 30”十幾家企業達成長期戰略合作,可謂是，中國精裝房配套供暖市場絕對的領跑者！

　　領跑中國精裝房配套供暖市場

　　喜德瑞憑什么？

　　①憑·歐洲四大百年頂級品牌

　　能夠贏得巨擘房地產商的一致認可，品質是最重要的原因！喜德瑞旗下法國德地氏擁有300多年歷史，英國BAXI八喜、法國廈貝擁有超過150年的歷史，最年輕的德國伯爵也迎來100歲華誕。百年積淀、頂級技術，正是地產商進入品質時代的標配！

　　②憑·戰無不勝的超級團隊

　　有句話，這個時代，與其說拼實力、拼效率，不如說拼團隊！喜德瑞工程市場的穩健快速增長，恰恰印證了這一點。劉喜忠先生對此也深有感觸，比如在工程項目中：1.項目前期招標溝通要有及時性；2.招標環節需要專業性，做好技術輔助；3.現場施工階段，根據實際情況及時做好方案調整；4.由于項目周期長，整個施工期間都要保持隨時溝通，協調各個方面的關系，這就需要從產品、技術、服務和人員等各個環節的第一時間配合。

　　③憑·專業的平臺力量

　　工程領域中，大盤項目的簽訂，會分配給當地優質的服務商做后續落地執行，如何管控施工及服務的專業？這也恰是喜德瑞的優勢，和代理商遵循共建共生的合作關系。比如：率先在行業內打造喜德瑞供暖學院，對合作伙伴開展專業能力和企業管理方面培訓；引入BAXI八喜英倫管家服務理念，通過各種活動，提高合作伙伴服務能力。如此，專業的平臺及團隊，定會保質按時完成工程交付！

　　④憑·深耕中國的實力和決心

　　劉喜忠先生在談起如何贏得高端地產客戶信任時，也提及到“工程項目周期長，從招標、合同簽訂到執行，一般需要1~2年的時間，這需要投入大量的人力成本、時間、精力等進行跟蹤協調，產品生產、安裝及售后的周期與維護成本也會相應遞增。”這就意味著，要贏取更多的工程市場份額，維持產品品類、技術實力、售后服務等的平衡，需要強大的實力支持。對于喜德瑞來說，斥巨資打造上海、嘉興現代化工廠，其深耕中國市場的實力和決心，不言而喻。

　　隨著中國房地產行業高端化、品質化進程的加快，尤其是精裝房政策密集落地的大環境下，對部品供應商的要求越來越高，倒逼著供暖產業鏈的改造和升級。作為擁攬全球頂級品牌（八喜、伯爵、德地氏、廈貝）、尖端技術的喜德瑞，作為供暖行業領跑者品牌，帶給了中國精裝房配套供暖市場高品質、高標準的解決方案，這是時代的召喚，同樣是供暖人的使命所在。用劉喜忠先生的話來講，“團隊用5年時間，潛心研究，摸索出了適合自己的道路，將歐洲頂級供暖技術植入到了千千萬萬個家庭中，就這一點，我們自豪！”。

　　2020年已經翻開了新的篇章，凡是過往、皆為序章，期待喜德瑞更多佳績傳來~

撰文：郭辰嫘

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