來源頭條作者:猴子數據分析

HR面試時都會問你的薪資要求。那怎么跟HR談薪資呢?

可以通過下面3步來談：

第1步，在面試之前，你需要清楚兩件事情

1）月薪只是工資結構的一小部分

工資結構是由：月薪，五險一金，加班費，帶薪年假，期權，股票等一起構成的。在后面的面試環節要問清楚公司的工資結構是由哪幾部分構成。

2）第二件事情，通過互聯網或者朋友打聽到這個行業的薪水范圍。然后結合自己的實際情況，確定一個期望的薪水范圍。

第2步，反問HR

HR通常會這么問你：您期望的薪資是多少？

如果你回答: 10K

恭喜，你已經被HR成功套路。當被問到薪資待遇期望多少，如果你直接報價，萬一報低了，HR做夢都會笑醒。如果沒有報低，HR也會順著這個價往下砍，所以你最終談的薪資會低于10K。

拿到offer時你會在心里這么嘀咕：我要是當時報價15k該多好。

那么，如何正確回答呢？

最好的辦法是要引導讓HR先說，你可以這樣反問：您這邊的工資結構是怎樣的？我還不是很清楚。有沒有任務績效，五險一金的比例，年終獎的構成等。

這時候HR會給你介紹工資是由哪幾部分構成的，你也可以多公司的薪資有更全面的了解。

第3步，回答一個預期薪水范圍

根據第1步自己的預期薪水范圍，和第2步hr回答的工資結構，你可以調整下自己的預期薪水范圍。然后告訴hr這個范圍。注意，這里回答一個范圍（比如10k-20k），而不是一個具體的數值（比如15k），以避免低于或者超過HR的預期。

如果HR非要問你具體的薪水，你可以反問：就我的面試表現，貴公司最高可以給多少薪水？

如果經驗不夠老道的HR可能就真會說出一個報價（如15K）。

然后，你就可以很開心地順著這個價慢慢地往上談了。所以這種情況下，你最終的薪資肯定是大于15K的。

如果是經驗老道的HR會給你一句很官方的套話：這個暫且沒法確定，要結合您幾輪面試結果和用人部門的意見來綜合評定。

這時候該怎么辦呢？

你可以在期望薪資范圍的最小值和最大值之間，取個平均值（比如10k-20k，取平均值是15k）。這樣既不是最低預期薪水，也不會因為報最高薪水而超過hr的預期。

如果遇到HR薪資壓得太過分，堅持你的薪資底線，真的談不攏就算了，說明這家公司給不起錢，盈利能力一般。跟著這樣的公司，你也不可能賺到錢。去了也沒什么意思，繼續再面試其他的。

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